Turbine as suas vendas de imóveis estruturando seu time de corretores. Saiba o melhor CRM para sua equipe, as principais práticas de marketing digital e como planejar suas campanhas de tráfego pago para gerar leads.
Sua equipe de vendas é um dos setores mais importantes da sua empresa. Vamos trabalhar para dar as melhores condições para que seus corretores se ocupam apenas atendendo clientes sem perder tempo com problemas paralelos.
Quais as principais dúvidas que você precisa saber para ter um time de vendas de excelência:
Para vender um imóvel, é necessário apresentar os seguintes documentos: escritura ou contrato de compra e venda, matrícula atualizada do imóvel (comprovando que ele está livre de ônus), certidões negativas de débitos (tributários, trabalhistas e judiciais) do proprietário, além de documentos pessoais do vendedor (RG, CPF, comprovante de residência). Em alguns casos, o comprador pode solicitar certidões adicionais.
Os principais custos incluem a comissão da imobiliária (geralmente de 5% a 6% do valor de venda), taxas cartoriais para transferência da escritura, e o Imposto de Transmissão de Bens Imóveis (ITBI), que varia entre 2% e 5% do valor do imóvel, dependendo do município. Além disso, se houver financiamento, podem existir taxas bancárias associadas ao processo.
A avaliação de um imóvel é feita com base em vários fatores, como localização, tamanho, condições estruturais, idade do imóvel e valor de mercado na região. Imobiliárias utilizam comparativos de venda de imóveis semelhantes (método comparativo de mercado) e podem considerar também os aspectos econômicos, como demanda na área e facilidade de acesso a serviços e transporte.
Além do pagamento à vista, que geralmente envolve transferências bancárias ou cheque administrativo, é comum que as vendas de imóveis incluam financiamento bancário, uso de FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço) e, em alguns casos, permutas de imóveis e até mesmo de automóveis. Para facilitar a venda, muitos vendedores oferecem opções de financiamento direto ou parcelamento do valor.
A atração de compradores envolve uma estratégia de marketing bem planejada, que inclui a divulgação em portais de imóveis, uso de redes sociais, anúncios segmentados no Google, e-mail marketing e parcerias com outras imobiliárias. A criação de vídeos e tours virtuais, além de boas fotografias, também aumenta a chance de atrair interesse.
A escritura é o documento que formaliza a venda de um imóvel e é lavrada em cartório, oficializando a transação. O registro de imóvel, por sua vez, é a inscrição dessa escritura no Cartório de Registro de Imóveis, que garante que o novo proprietário seja reconhecido legalmente como o dono do bem. Sem o registro, a transferência de propriedade não é efetivada.
Após a venda, o vendedor deve garantir que o imóvel seja entregue conforme descrito no contrato, sem pendências jurídicas, financeiras ou estruturais. Ele também é responsável por pagar os impostos e taxas até a data de transferência da propriedade. Caso haja vicio oculto ou defeito não aparente no imóvel, o vendedor pode ser responsabilizado após a entrega.
A Certidão de Ônus Reais é um documento emitido pelo Cartório de Registro de Imóveis que comprova se o imóvel está livre de quaisquer dívidas ou restrições, como hipotecas, penhoras ou ações judiciais. Ela é essencial para garantir que o imóvel está apto para ser vendido e que o comprador não assumirá encargos ou complicações financeiras.
Carneiro Lyra Imóveis - CRECI: 17535J